ماکان مهرپویا، بنیان‌گذار و مدیر ایران‌ادز – رسانه صنعت تبلیغات ایران – از وضعیت مشهود شرکت‌های تبلیغاتی، استودیوها و فریلنسرها در روزهای کنونی گفته و در پایان راهکارهای ایران‌ادز را برشمرده است.
روزهای سختی را از سر گذرانده‌ایم و روزهای سخت‌تری را پیش رو داریم. درحالی که پیش‌بینی این بود که نیمه اول سال ۹۷ سالی پر کار باشد (نوروز، رمضان، جام جهانی، بازی‌های آسیایی و بازگشت به مدرسه)، عملا به دلیل شروع تحریم‌های یکجانبه‌ی امریکا فرصت‌های بزرگی از دامان صنعت تبلیغات ایران برداشته شد که اثرات آن را در میان آژانس‌ها، استودیوها و فریلنسرها شاهد هستیم.
آنچه عیان است و لازم به لاپوشانی نیست این است که اولا تعدیل نیرو در بسیاری از شرکت‌های تبلیغاتی اتفاق افتاده. مدیر آژانسی گفته که باید چربی‌ها بروند و عضله‌ها بمانند و مدیر دیگری آستین‌ها را بالا زده و برای نیروهایی که باید حذفشان کند، شخصا به دنبال کار است. مدیران دیگری هم هستند که با صحبت چهره به چهره با نیروهایشان خواسته‌اند تا دستمزدها را کاهش دهند تا نیازی برای حذف کسی نباشد.
دوم این که جنگ بر سر پروژه‌های باقی مانده در مارکت بالا گرفته و هر شرکتی به نحوی تلاش می‌کند تا برنده‌ی این مبارزه باشد. در این جنگ ارتباط، پشتوانه‌ی مالی و زیرساخت‌ها و صدالبته نیروی انسانی حرف اول را می‌زند. برندها محتاط شده‌اند و فرصت سعی و خطا ندارند، برای همین هم سر کوچک‌ترها و ناشناس‌ترها معمولا بی‌کلاه می‌ماند. خطر تعطیلی فعلا آژانس‌های کوچک‌تر و استودیوهای مستقل را تهدید می‌کند.
سوم، تمایل برندها برای کار با فریلنسرهاست. این به خودی خود اتفاق خوبی است، اما از آنجا که بسیاری از برندها تجربه کم‌تری در کار با فریلنسرها دارند، انتظارشان این است که بتوانند همان خدمات آژانس‌ها را از فریلنسرها با قیمتی بسیار پایین‌تر بگیرند و بعد شخصا خرید رسانه را به شکل مستقیم از آژانس‌های صاحب رسانه انجام دهند! یا حتا بدتر از آن مستقیما با صدا و سیما یا زییاسازی وارد قرارداد شوند. این ماجرا حداقل یک بازنده خواهد داشت که صدالبته صاحب رسانه بازنده آن نخواهد بود.
چهارم، استفاده از تیم‌های کمتر حرفه‌ای توسط آژانس‌ها برای تولید محتواست. آژانس‌ها در این دوران مجبورند تا برای پوشش هزینه‌های خود (که پیش از این در ده ها پروژه سرشکن می‌شد) حالا روی تک تک پروژه‌ها حساب باز کنند و هزینه‌های تولید را پایین بیاورند. این به معنای استفاده از عواملی است که سال‌هاست بین فعالان حرفه‌ای صنعت تبلیغات اصطلاحا “چینی” خوانده می‌شوند. نیروهای کم‌استعداد، ارزان و پرکار. در ساده‌ترین تعریف ممکن، تیم‌های حرفه‌ای کم‌کار و کم‌تجربه‌ترها پرکار شده‌اند. توازنی در حال به هم خوردن است که جبران آن سخت خواهد بود.
راهکار چیست؟
آژانس‌ها باید متوجه باشند که روند تبلیغات در ایران سینوسی است که البته در شرایط امن و شرایط تهدید، این روند سینوسی ادامه دارد. برای همین است که مثلا از استارتاپ‌های مارکتینگ و تبلیغات کمتر استقبال می‌شود. به عبارتی درحالی که انتظار از استارتاپ‌ها این است که روند صعودی و تصاعدی داشته باشند، استارتاپ‌های تبلیغات و مارکتینگ در دوره‌هایی از سال با اقبال و در زمان‌هایی با کاهش سفارش رو به رو می‌شوند. این امر به شکلی مشهود در میان اغلب آژانس‌ها هم اتفاق می‌افتد. آژانس‌ها باید با کم کردن بَرج خود، دست به تولید محصولات جدید بزنند و در کنار خدمات، محصولاتشان را هم به فروش برسانند. آژانس‌ها دیگر نمی‌توانند فقط به نیروهای مارکتینگ و فروش خود وابسته باشند. باید از لاک خود بیرون بزنند و در جهت معرفی خود تلاشی مضاعف کنند.
برندها باید بدانند که ترک آژانس‌های وفادار و روی خوش‌نشان‌دادن به فریلنسرها و در عین حال داشتن انتظارات آژانسی هر دو طرف را مغبون خواهد کرد. برندها اگر تمایل به استفاده مستقیم از خدمات افراد شناخته شده در قالب فریلنسر دارند، باید واحد تبلیغات خود را تقویت کنند یا با اعتماد به آژانس‌ها، کمپین‌هایی با هزینه واقعی و حداکثر اثربخشی را از آن‌ها طلب کنند.
فریلنسرها و استودیوهای مستقل هم باید آگاه باشند که رویکرد برندها به آن‌ها در کل مثال همان بوی کباب است و در اصل در گوشه‌ای خری در حال داغ شدن است. با دقت برندها را انتخاب کنند و با رودربایستی و خجالت و رویکرد “ایشالا ماشالایی” سفارش کار نپذیرند.
ایران‌ادز چه کاری می‌تواند انجام دهد؟
به زودی آژانس‌های تبلیغاتی می‌توانند صفحه اختصاصی خود را در ایران‌ادز تعریف کنند و به برندها این فرصت را بدهند تا از میان آن‌ها، آژانسی را که می‌تواند خدمات مورد نظر را ارایه کند، انتخاب کنند. ایران‌ادز به عنوان یک رسانه مستقل، اطلاعات هر صفحه را اصطلاحا audit خواهد کرد و نشانی را برای صحت اطلاعات در اختیار برندها خواهد گذاشت.
همچنین، ایران‌ادز پویاتر از گذشته نمونه کارهای آژانس‌ها را در سایت، کانال و اینستاگرام منتشر می‌کند و به آژانس‌ها کمک می‌کند تا به حدی که خود علاقه دارند نسبت به معرفی خدمات و خروجی‌هایشان اقدام کنند. در همین رابطه هر آژانسی که خروجی‌ها و اخبارش را ارسال کند، کردیتی دریافت می‌کند که می‌تواند با استفاده از آن آگهی و خدمات PR را به شکل رایگان در سایت و کانال و نیز رسانه‌های چاپی و دیجیتال به مخاطبانش ارایه کند. بسته‌های PR ایران‌ادز به آژانس‌ها کمک می‌کند تا در میان مخاطبان کلاینت ساید خود بیشتر شناخته شوند.
فریلنسرها و فعالان صنعت تبلیغات بر روی سایت این امکان را خواهند داشت تا صفحه شخصی خود را داشته باشند و در بانک اطلاعاتی ایران‌ادز به شکل کامل خود و توانایی‌های خود را معرفی کنند. ایران‌ادز این آمادگی را دارد تا به زودی پروژه‌های فریلنسری را در اختیار دوستان علاقمند قرار دهند و مراحل قرارداد تا تحویل کار را با دقت زیر نظر داشته باشد. همچنین ایران‌ادز نشست‌های حضوری بیشتری برگزار خواهد کرد تا امکان نت‌ورکینگ بیشتری برای این افراد وجود داشته باشد.
همچنین ایران‌ادز این آمادگی را اعلام می‌کند که برندها می‌توانند نسبت به توانمند‌سازی و ویرایش واحد تبلیغات، مارکتینگ و برندینگ خود با استفاده از خدمات ایران‌ادز اقدام کنند. برندها هم مانند سایرین امکان ساخت صفحه اختصاصی خود را به زودی روی سایت ایران‌ادز خواهند داشت.
امیدواریم همه به سلامت از روزهای سرد عبور کنیم و همه از بهار سبزی که دیر یا زود به سراغ صنعت تبلیغات ایران خواهد آمد، لذت ببریم.
برای هر مورد می‌توانید از طریق ایران‌ادز در تماس باشید.
ماکان مهرپویا، مدیر ایران‌ادز
