اگرچه تبلیغات تلویزیونی هنوز با چالش‌هایی مثل کاهش مخاطبان و سختیِ اندازه‌گیری نتایج دست‌وپنجه نرم می‌کند اما همچنان بسیاری از برندها به سرمایه‌گذاری در شبکه‌های تلویزیونی برای تبلیغ ادامه می‌دهند.
به گزارش ایران ادز، امیر سقا؛ از سال 2021 تاکنون، بیش از 4 میلیارد دلار توسط 931 شرکتی که برای اولین بار در تلویزیون تبلیغ کرده‌اند، هزینه شده است. تحقیقات موسسه تبلیغات ویدیویی (VAB) نشان می‌دهد که تبلیغات تلویزیونی می‌تواند به جذب ترافیک به وب‌سایت‌ها، به‌ویژه برای برندهای تازه‌وارد در تبلیغات تلویزیونی بسیار موثر باشد.
شان کانینگهام، مدیر عامل شرکت VAB در این راستا می‌گوید: «داده‌ها واضح و درک نحوه کار آن آسان است؛ تبلیغات تلویزیونی به‌طور چشم‌گیری به افزایش ترافیک برندها کمک می‌کند.»
شکستن موانع تبلیغات در تلویزیون
گزارشی تحت عنوان «شکستن موانع: چگونه برندها از تلویزیون برای جلب توجه بینندگان استفاده می‌کنند؟»، به بررسی این موضوع پرداخته است که چگونه ۲۰۱ برند که برای اولین بار در تلویزیون تبلیغ کردند، از تبلیغات تلویزیونی برای افزایش شناخت برند و تبدیل «مخاطب» به «مشتری» استفاده کرده‌اند. این گزارش از داده‌های وبسایت Comscore که ترافیک وب‌سایت‌ها را منتشر می‌کند، استفاده کرده و بازه زمانی آوریل ۲۰۲۰ تا آوریل ۲۰۲۴ را مورد تحلیل قرار داده است.
از میان ۲۰۱ برند مورد بررسی، ۱۷۳ برند قبل از شروع تبلیغات تلویزیونی، ترافیک وبسایت خود را بررسی و اندازه‌گیری کرده بودند. در مقابل، ۲۸ برند دیگر ترافیک وبسایت خود را قبل از شروع تبلیغات تلویزیونی مورد بررسی قرار ندادند. بررسی اعداد هر دو گروه پس از تبلیغات تلوزیونی نشان می‌دهد که همچنان تبلیغات تلوزیونی از اصلی‌ترین کانال‌های تبلیغات برای برندها می‌تواند باشد.
بر اساس این گزارش، برندهایی که ترافیک وبسایت خود را قبل از تبلیغات تلویزیونی مشخص کردند، در ماه اول پخش تبلیغات خود، به‌طور متوسط 12 درصد افزایش در ترافیک وبسایت داشتند.
این آمار نشان می‌دهد که حضور در شبکه‌های تلویزیونی به بازدید بیشتر وبسایت کمک می‌کند. علاوه بر این، افزایش ترافیک حتی پس از ماه اول پخش تبلیغات، منجر به افزایش 20 درصدی بازدیدکنندگان وبسایت شد.
نتایج بسته به میزان پولی که برندها برای کمپین‌های تلویزیونی خود خرج کردند و نوع شرکت آن‌ها متفاوت بود. 35برندی که 500 هزار دلار یا کمتر برای تبلیغات تلویزیونی خرج کردند، شاهد افزایش 8 درصدی بازدیدکنندگان در طول ماه پخش تبلیغات بودند. طی چند ماه آینده، این برندها به طور متوسط 20 درصد افزایش بازدیدکننده ماهانه داشتند.
از سوی دیگر، 35 برندی که بین 2 تا 5 میلیون دلار هزینه کردند، با نتایج بهتری روبه‌رو شدند. این برندها در ماه راه‌اندازی ۹ درصد افزایش بازدیدکننده و در ماه‌های بعد، ۲۵ درصد افزایش بازدیدکننده ماهانه داشتند.
از طرفی دیگر، 44 برندی که 10 میلیون دلار یا بیشتر در کمپین‌های تلویزیونی خود هزینه کردند، بیشترین افزایش را ثبت کردند. این برندها در ماه راه‌اندازی 36 درصد افزایش بازدیدکننده وبسایت را تجربه کردند و میانگین بازدیدکنندگان ماهانه آن‌ها 42 درصد افزایش پیدا کرد. این نشان می‌دهد که هر چه یک برند بیشتر بر تبلیغات تلویزیونی سرمایه‌گذاری کند، می‌تواند شاهد رشد بیشتر ترافیک در وبسایت باشد..
عوامل تاثیرگذار در تبلیغات تلویزیونی
میزان پول هزینه‌شده برای تبلیغات تلویزیونی تنها عاملی نبود که بر نتایج تأثیر گذاشت. نوع شرکت نیز در میزان ترافیک وبسایت آن‌ها نقش داشت. برندهایی که مستقیما با مصرف‌کننده در ارتباطند، عملکردشان در تبلیغات بهتر از میانگین بود. این برندها که محصولات را مستقیماً بدون واسطه به مشتریان می‌فروشند، در مقایسه با سایر شرکت‌ها شاهد افزایش بیشتری در بازدیدکنندگان وبسایت بودند.
در تبلیغات تلویزیونی، برندهایی که مستقیما با مصرف‌کننده در ارتباطند به‌طور متوسط 622 هزار کاربر در ماه افزایش داشتند. این عدد تقریباً دو برابر میانگین کلی افزایش 387 هزار کاربری برای همه برندهای فعال بود. این امر نشان می‌دهد که تبلیغات تلوزیونی بیش از هر کسب‌وکار دیگری برای فروشنده‌هایی که مستقیم محصول را به دست مصرف‌کننده می‌رسانند مناسب است.
تحقیقات نشان می‌دهد که برندها در طول زمان پول بیشتری را برای تبلیغات تلویزیونی خرج می‌کنند. در سال 2021، برندهایی که برای اولین بار در تلویزیون تبلیغ کردند، در ماه‌های پس از اولین تبلیغ تلویزیونی خود، 70 درصد پول بیشتری هزینه کردند. این افزایش هزینه‌ها هر سال کمتر می‌شود. در سال 2022، این افزایش 54 درصد و در سال 2023، 37 درصد بود.
این موضوع نشان می‌دهد، در حالی که برندها همچنان بیشتر برای تبلیغات تلویزیونی خرج می‌کنند، اما برندهایی که پس از سال اول تبلیغات حاضر می‌شوند هزینه‌های خود را افزایش دهند هر بار کمتر می‌شود. این امر می‌تواند به این معنی باشد که برندها در طول سال‌ها نسبت به میزان سرمایه‌گذاری خود در تبلیغات تلویزیونی دقت بیشتری می‌کنند.
نکته‌ی حائز اهمیت دیگر این است که بررسی ترافیک وبسایت می‌تواند به تبلیغ‌کنندگان کمک کند تا بفهمند تبلیغات تلویزیونی آن‌ها تا چه اندازه موثر و کارآمد است. وقتی شرکت‌ها آماری مانند بازدید و فروش وبسایت را بررسی می‌کنند، می‌توانند ببینند که چگونه تبلیغات تلویزیونی مردم را به انجام اقداماتی مانند کنجکاوی بیشتر درباره یک محصول یا خرید آن سوق می‌دهد.
به گفته شان کانینگهام، این نتایج بر اساس داده‌های حقیقی از دنیای تبلیغات است. او گفت: «این‌ها حقایقی سخت درباره‌‌ی بازدید وب‌سایت‌ها و جست‌وجوی گوگل هستند. این بدان معناست که تبلیغ‌کنندگان می‌توانند مستنداتی از تأثیر تبلیغات تلویزیونی خودشان بر رفتار مشتری ببینند.»
در پایان باید گفت، بررسی ترافیک وبسایت و رصد اقدامات بازدیدکنندگان پس ازتبلیغات تلوزیونی می‌تواند اطلاعات ارزشمندی در رابطه با موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی به شرکت‌ها بدهد.
