۱۳۹۷، سالی که برای اهالی تبلیغات اول مهر تحویل می‌شود

بی‌مقدمه می‌روم سر اصل مطلب:

دو ماه تا پایان سال مانده و تبلیغات نوروز ۹۷ را داریم، بعد ماه رمضان است و باید به نیازهای تبلیغات مشتریان‌مان در این ماه پاسخ دهیم و هنوز رمضان تمام نشده جام جهانی فوتبال در راه است و بعدش مسابقات آسیایی جاکارتا و تا به خودمان بجنبیم روزهای بازگشایی مدارس است و شاید اول مهر که بچه‌ها راهی مدرسه شوند، ما – اهالی تبلیغات – نفسی تازه کنیم.

این روزها بازار قراردادهای صدا و سیما داغ است. همه‌ی آژانس‌ها تلاش می‌کنند تا حداکثر مشتری را در سال ۹۷ از آن خود کنند. ادامه‌ی پخش رایگان برای برندهای ایرانی با شرایطی متفاوت مزید بر علت شده تا برندها به تکاپوی بیشتری بیفتند. اما افزایش تعرفه‌های بیش از ۶۵ درصد صدا و سیما و رقابت بر سر حضور در باکس‌های صدا و سیما در زمان برگزاری جام جهانی فوتبال روسیه هیجان این روزها را بالاتر برده است.

برخی برندها با افزایش بودجه تبلیغات خود درصدد حضور حداکثری در این رسانه هستند. برخی برندهای – به زعم من – باهوش‌تر عطای پخش گران را به لقایش بخشیده‌اند و به دنبال استراتژی ارتباطی مناسب در ایام جام جهانی در شبکه‌های اجتماعی و سایر رسانه‌ها می‌گردند. حتا برخی از برندها از هم‌اکنون بر روی موج جام جهانی سوار شده‌اند و احتمالا افقی برای خودشان ترسیم کرده‌‌اند.

نوروز که تکلیفش روشن است. راحت‌ترین راه ادامه کلیشه‌ای نوروز است. سفره هفت‌سین و شعاری عیدانه، حاجی‌فیروزهای بامزه و بی‌مزه، سبزه‌ای آراسته، ماهی‌ای در تنگ که در مورد بودن و نبودنش بحث خواهد شد و شاید در این میان مشاوران خلاق برندهای باهوش از چارچوب‌ها بیرون بزنند و سازی دیگر بزنند و پرده‌ی کلیشه براندازند.

نوروز ۹۷ تکرار نوروزهای گذشته خواهد بود یا بالاخره برندی شجاعانه خودش را با برندهای جهانی مشابه بنج‌مارک خواهد کرد و برای مثال راه برندهای بزرگ در super bowl را برخواهند گزید و از این پرده برون خواهد زد؟ خواهیم دید.

اما مهم‌تر از نوروز، جام جهانی است. فرصتی باقی نمانده. به زودی تیم ملی به اردو می‌رود و فرصت گردآوردن بازیکنان نهایی این تیم از کف می‌رود. اگر برند استراتژی طولانی‌تر از نوروز داشته باشد و از هم‌اکنون نگاهش به روسیه و بعد احتمالا جاکارتا باشد، فرصت‌های این روزها را از دست نمی‌دهد و همین روزها حامی مالی و دلی تیم(های) ملی می‌شود که چند روز دیگر این بازیکنان را سخت می‌شود جمع کرد جلوی دوربین عکاسی و فیلمبرداری.

چه تلویزیون رسانه‌ی اصلی باشد و چه محیطی و چه شبکه‌های اجتماعی و پیام‌رسان‌های عمومی، زمان پنج ماهه تا جام جهانی کوتاه‌تر از فرصت دوماهه تا نوروز است. این نکته‌ای است که برندهای هوشمند و مشاوران تبلیغات‌شان حتما تا الان فهمیده‌اند.

از این هوشمندی برندها و مشاوران‌شان دور نشویم. چسبیده به جام جهانی، بازی‌های آسیایی جاکارتا در پیش است. نکند همه‌ی بودجه خرج نوروز و جام جهانی شود و در روزهای پرهیجان کشتی و وزنه‌برداری و والیبال و سایر رشته‌های مدال‌آور روی آنتن نباشید یا شبکه‌های اجتماعی‌تان پر شود از عکس‌های کپی شده از فلان خبرگزاری با کپشن “خدا قوت پهلوان”؟!

و نکند در روزهایی که همه‌ی بودجه‌تان را هزینه کرده‌اید، و تازه مردم به صرافت خرج کردن بودجه‌شان برای بازگشایی مدارس افتاده‌اند، تنها ناظر باشید و افسوس بودجه‌‌ی خرج شده‌تان را بخورید؟!

چند پیشنهاد برای برندها دارم:

۱- بودجه‌بندی را به کاردان بسپارید. سال ۹۷ سالی نیست که شما بودجه تبلیغات را به تنهایی محاسبه و  اعلام کنید. اجازه دهید تا آژانس مورد اعتمادتان کنارتان باشد.

۲- اگر رقیب زیاد دارید، زیر ۶ میلیارد تومان بودجه تلویزیون در نظر نگیرید وگرنه رقبایتان شما را قورت خواهند داد.

۳- باکس‌های محیطی تازه واگذار شده و تکلیف‌شان حالاحالاها روشن است. پلن محیطی خود را با بودجه‌ای که برای تبلیغات برای این چند مناسبت در نظرگرفته‌اید هماهنگ کنید و تا دیر نشده، رسانه‌های outdoor و indoor خود را رزرو کنید.

۴- شبکه‌های اجتماعی را دست کم نگیرید. فکر نکنید اگر ارزان است پس در دسترس هم هست. بودجه‌ی کمی که برای تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی می‌پردازید، به زودی با فشار فزاینده‌ی سفارش تولید محتوا در روزهای آتی زمین‌گیرتان خواهد کرد! آژانس دیجیتال مارکتینگ شما برای آنکه از پس هزینه‌هایش بربیاید، با چند برند دیگر هم قرارداد بسته و باید حداقل به اندازه‌ی شما به آن‌ها نیز خدمات بدهد. این می‌شود که محتوایی غیرخلاق، شبیه و یا یکدست با برندهای دیگر را در کانال‌های ارتباطی سوشال خود منتشر خواهید کرد. مگر این‌که از هم‌اکنون به فکر بیفتید و تا تیم ایده‌پردازی به اشباع نرسیده، استراتژی و محتوای خود را سفارش دهید و حداقل استراتژی و کلیات را تحویل بگیرید.

۴- رسانه‌فروشان را از خلاق‌ها جدا کنید. درگوشی بگویم که سال آینده بعد از سال‌ها عید رسانه‌فروش‌هاست. از رسانه‌فروش رسانه طلب کنید، نه محتوای خلاق بفروش و موثر! آنکه حیاتش به رسانه بند است برای خلاقیتِ رایگانی که در اختیار شما خواهد گذاشت تدارکی ندیده. رسانه را مستقیما از رسانه فروش بخرید و خلاقیت را از آنان که استراتژی و فکر می‌فروشند. کار سختی نیست و به خروجی‌اش می‌ارزد.

۵- ایرانی هستید؟ فکر ایرانی بخرید. کپی ایده‌های خارجی این روزها خریدار ندارد. بسیاری از آدم‌های بیکار و باکار! کپی‌یاب‌شان را شارژ کرده‌اند برای روزهای آینده. مضحکه می‌شوید در شبکه‌های اجتماعی و این شبکه‌های اجتماعی که می‌گویم بالای ۴۰ میلیون کاربر دارد.

و چند پیشنهاد به اهالی تبلیغات:

۱- نوروز نزدیک است. باز برندارید موزیک ویدئو و آگهی تلویزیونی و آرت ورک خارجی را ببرید نزد مشتری. قدرت رسوایی شیکه‌های اجتماعی را جدی بگیرید. ناسلامتی شما هم برند هستید. اصالت و ارزش برندتان را به کپی نفروشید.

۲- اگر رسانه‌دارید و به هر دلیلی خلاقیت و تولید رایگان را آفر می‌دهید، بدهید، اما انصاف داشته باشید و به آژانس‌ها و استودیوهای کوچک هم فکر کنید. شاید این کوچکترها به واسطه‌ی چابکی و خلاق‌تر بودن‌شان به کارتان بیایند. از الان با آن‌ها وارد مذاکره شوید. همه چیز را به داحل سازمان‌تان نبرید. از برون‌سپاری نترسید.

۳- افق پروپوزال‌های‌تان مهر ۹۷ باشد. چه بخواهید و چه نخواهید، چه بفمید و چه نفهمید، چه میل‌تان باشد و چه نباشد، ما – اهالی تبلیغات – موتور محرک صنعت در ایرانیم. گذشت آن زمان که برندها به واسطه‌ی نامشان می‌فروختند. امروز داشتن یک برنامه ارتباطی موثر برای هر کسب و کاری لازم است.

۴- از همه ظرفیت‌های‌تان استفاده کنید اما این ظرفیت‌ها را به دو با چند رقیب نفروشید. انصاف و در عین حال بیش از یک راه‌حل داشته باشید.

اما در همین راستا ایران‌ادز برنامه‌ای تدوین کرده تا حمایت حداکثری از برندها را در پی داشته باشد.

۱-  انتخاب آژانس و استودیوی خلاق مناسب برای برندها

۲- برگزاری پیچ حرفه‌ای

۳- معرفی استراتژیست‌های فری‌لنس و مشاوران کارآزموده و معتمدی که به دنبال فروش رسانه نباشند و صرفا نقشه راه مناسب برند را طراحی کنند.

۴- معرفی فرصت‌های اسپانسرینگ یونیک به برندها در قالبی متفاوت (نه طلای و نقره‌ای و برنزی و پلاستیکی و امثال آن)

۵ – معرفی بدون واسطه فروشندگان رسانه منصف و بی‌حاشیه

۶- برقراری ارتیاط میان فدراسیون‌های ورزشی و آژانس‌ها و برندها

ایران‌ادز بر آن است تا برندها و آژانس‌ها و استودیوها و مشاوران تبلیغاتی فرصت‌های تبلیغاتی هشت ماه آینده را بدون واسطه تجربه کنند. دلالی، ارایه رایگان خدمات خلاقیت و نداشتن استراتژی ارتیاطی یکپارچه سه آفتی‌ است که ایران‌ادز می‌کوشد تا برندها را از آن برحذر دارد.

برای دریافت خدمات ایران‌ادز که بر اساس رسالت آن رایگان تعریف شده با ما تماس بگیرید:

info [at] iranads [dot] club

t.me/iranadsadmin

091214037278