معرفی کتاب: کشش، چگونه هر استارت‌آپی می‌تواند به رشد انفجاری دست یابد؟

کشش نشانه آغاز رسد و جهش شرکت شماست و می‌توانید آن را در معیارهای اصلی شرکت خود هم مشاهده کنید. برای نمونه، اگر یک اپلیکیشن موبایل دارید، افزایش سریع نرخ دانلود آن، نشانه‌ی کشش است. اگر وب‌سایتی دارید و عضویت ماهیانه به کاربران می‌فروشید، افزایش درآمد نشانه‌ی کشش است. حتی اگر یک نانوایی ارگانیک دارید، تعداد نان‌هایی که می‌فروشید نشان‌دهنده‌ی کشش خواهد بود.

این تعریفی است که گابریل وینبرگ و جاستین مارس نویسندگان کتاب کشش از این واژه دارند. ایجاد کشش یا traction به معنای هدایت منحنی رشد به سمت بالاست و این هدف استارت آپ‌های خواستار رشد سریع است.

گابریل وینبرگ بنیان‌گذار و CEOی DuckDuckGo است. موتور جست‌وجویی که کاربر را track نمی‌کند. DuckDuckGo تنها در سال ۲۰۱۵ بیش از سه میلیارد عملیات جست‌وجو را انجام داده است. او پیش از این هم‌بنیان‌گذار و CEOی Opobox بود که ده میلیون دلار فروخته شد.

جایستین مارس بنیان‌گذار دو استارت آپ و مدیر سابق Exceptional است. یک شرکت نرم‌افزاری که توسط Rackspace خریداری شد.

این دو نویسنده که دو کارآفرین موفق هستند، با مصاحبه با بیش از ۴۰ موسسان استارت‌آپ‌های موفق، مدلی ۳ مرحله ای به نام Bullseye framework را طراحی کرده‌اند که بر اساس آن، استارت‌آپها می‌توانند از بین ۱۹ کانال کشش، کانالی که بهترین عملکرد دارد را از طریق آزمایش پیدا کنند و با تمرکز بر روی کانال مورد نظر، بتوانند بیشترین کشش و جذب را داشته باشند.

کتاب در ابتدا کشش را معنا می‌کند و پس از آن مسیر ایجاد کشش را از طریق روابط عمومی، تبلیغات، بازاریابی و فروش آموزش می‌دهد. کتاب کشش سرشار از مثال‌های روز است و مخاطب به شکلی ملموس آن‌ها را درک می‌کند.

ترجمه‌ی کتاب روان است و مخاطب علاقمند را از خواندنش خسته نمی‌کند. محمد سهیل محمدی، مترجم کتاب مشاور رشد و دیجیتال مارکتینگ است و بر روی موضوع تسلط داشته است.

مطالعه‌ی این کتاب را به فعالان حوزه‌ی استارت آپ‌ها، دیجیتال‌مارکترها و کسانی با استارت‌آپ‌ها همکاری می‌کنند یا مشاوره می‌دهند، توصیه می‌کنیم.

برای اطلاعات بیشتر و خرید کتاب می‌توانید به اینجا مراجعه کنید.