دیجیتال مارکتینگ و چالش‌های آن در ایران

زمانی برای اینکه یک برند را برای حضور در فضای دیجیتال قانع کنیم، باید ساعت‌ها پشت در اتاق مدیرعاملش منتظر می‌ماندیم؛ ولی حالا برندها برای پیدا کردن یک تیم دیجیتال خوب، آژانس به آژانس می‌گردند. با نگاهی به شرایط فعلی صنعت تبلیغات می‌بینیم که این تغییر رویکرد، طبیعی به نظر می‌رسد و برندها دلایل کافی برای باز کردن در را دارند: کاهش ضریب نفوذ صداوسیما، کاهش چشمگیر بودجه‌های تبلیغاتی و گسترش رسانه‌های دیجیتال در کنار پایین بودن هزینه‌های استفاده از آن‌ها. این تغییرات می‌تواند نوید فرصتی خوب برای بازاریابی دیجیتال در ایران باشد.

داستان اما به همین خوبی‌ها هم تمام نمی‌شود؛ همین‌که از چالش اثبات حقانیت بازاریابی دیجیتال خلاص شدیم، چالش دیگری برای ما دست تکان داد: «نادیده گرفتن اصول».

نمونه‌ای از تبلیغات دوچرخه‌های High-Wheel، با تکیه بر فاکتور سرعت.

حتما شما هم تا به حال عکس یا فیلمی از دوچرخه‌های موسوم به High-Wheel دیده‌اید. چرخ جلوی‌شان آنقدر بزرگ است که آدم را یاد سیرک می‌اندازد. اما این دوچرخه‌ها برای سواری آکروبات بازها طراحی نشده بود؛ قرار بود آدم‌های معمولی سوار آن شوند. طراح آن، اندازۀ چرخ‌ها را به شکلی نامتوازن تغییر داده بود. دوچرخۀ طراحی شده خیلی سریع بود و با تکیه بر این ویژگی، وسیله‌ای موجه معرفی می‌شد؛ در حالی که از یک اسب چموش هم خطرناک‌تر بود.
کجای کار اشکال داشت؟ پاسخ ساده است؛ در فراموشی اصل ماجرا و هیجان‌زدگی در مواجه شدن با موضوع. در این طراحی، ماهیت ساختاری دوچرخه و اصل ماجرا به کل فراموش شده بود. آنچه که باعث پیشرفت دوچرخه و عمومی شدن استفاده از آن شد، توجه به چهار عامل «راندن» «امنیت» «راحتی» و «سرعت» بوده است. High-Wheel فقط یک فاکتور را داشت!

سرنشین High-Wheel با کوچکترین تکانی در خطر سقوط و مرگ قرار می‌گرفت

بازاریابی دیجیتال در ایران، دچار وضعیتی مشابه شده است. سرعت نفوذ و رشد این رسانه در دو سه سال اخیر آنقدر بالا بوده که تقریبا همۀ ما را هیجان‌زده کرده است. اتفاقی که باعث شده مفاهیم اصلی بازاریابی و تبلیغات را ناخودآگاه یا از قصد نادیده بگیریم.

  • یک نمونه:

نزدیک به 6 سال پیش، کمپینی با نام «یک میلیون لایک برای تولید دوباره شیر کاکائو پاک» در فیسبوک راه افتاد. این کمپین به هدفی که در عنوانش بود نرسید ولی موفقیتی بزرگ (و به تعبیری تکرارنشدنی) به دست آورد؛ بدون خرید رسانه، بدون برنامه‌ریزی محتوایی، بدون همراهی سلبریتی‌ها و پیش از تولد اینفلونسرها. البته این کمپین نواقصی هم داشته است. اما، اگر آن را شروعی برای ورود برندها به شبکه‌های اجتماعی در نظر بگیریم، قاعدتا توقع داریم پس از این مدت، در ایده‌پردازی و اجرای کمپین‌های دیجیتال به پیشرفت‌های مهمی رسیده باشیم؛ اما نرسیدیم و استانداردسازی همچنان به صورت یک دغدغه در این حوزه باقی مانده است.

کمپین دیجیتال پاک در فیسبوک، با ایجاد حس نوستالژی در مخاطب شکل گرفت.

در عوض، به نقطه‌ای رسیدیم که برای ترغیب مخاطب ناچاریم وعدۀ جوایز دهان‌پرکن بدهیم. از صحبت مستقیم در مورد محصول نگرانیم و مخاطب را به جای محصول، عاشق محتوای پر زرق و برقِ نامربوط می‌کنیم. فکر و ذکرمان دنبال رسیدن به عددی بزرگتر برای فالوور، ممبر، لایک و ریچ است. دنبال نتیجه‌سازی و تطمیع ادمین‌ها و اینفلوئنسرها برای بالا بردن میزان اثربخشی کمپین هستیم. مدیران برند هم، با آگاهی کامل، از خرید فالوور و ممبر استقبال می‌کنند و…

نتایج جستجوی گوگل برای خرید فالوور اینستاگرام و ممبر تلگرام

خلاصۀ کلام، این چرخ بزرگ ما را حسابی هیجان‌زده کرده و از سوار شدن به آن خرسندیم. جدای از قضاوتی که آیندگان خواهند داشت، زمین خوردن از بالای این چرخ اجتناب‌ناپذیر به نظر می‌رسد. در این مجموعه، به صورت قدم به قدم، آنچه را که برای انجام فعالیت‌های اثربخش و قاعده‌مند در فضای دیجیتال نیاز است توضیح می‌دهیم.

ادامه دارد…


نویسنده: پوریا بابایی

ویراستار: پرستو مسگریان


مشاهده قسمت‌های دیگر:

developer

Recent Posts

افشای اسناد محرمانه:​پیشنهادات ویژه پلتفرم X به مشتریان اومنیکام​

اسناد فاش‌شده نشان می‌دهند که پلتفرم X برای جذب مشتریان اومنیکام، تخفیف‌ها و ارزش افزوده‌هایی…

2 روز ago

آخرین مهلت ارسال آثار به جشنواره تبلیغات نیویورک ۲۰۲۵

جشنواره تبلیغات نیویورک ۲۰۲۵ که یکی از معتبرترین رقابت‌های جهانی در حوزه تبلیغات است، آخرین…

3 روز ago

مطالعه‌ موردی کمپین «Shot on iPhone» اپل

اپل، غول فناوری که به خاطر محصولات نوآورانه و طراحی‌های شیک خود شهرت دارد، موفق…

6 روز ago

برای بهینه‌سازی فرصت‌های رسانه‌ای، کسب‌وکار خود را بازتعریف کنید

اغلب شرکت‌ها حتی زمانی که بازارها و پیشنهادهای آن‌ها در حال تحول هستند نگاهی ایستا…

1 هفته ago

بررسی کمپین تبلیغاتی مهسان: برندینگ با قدرت طنز و ویدیو

کمپین تبلیغاتی «مهسان» با هدف یادآوری نام برند و ایجاد ماندگاری در ذهن مخاطبان، با…

2 هفته ago

درگذشت کامران کاتوزیان؛ پیشکسوت گرافیک تبلیغاتی نوین در ایران

کامران کاتوزیان، طراح گرافیک برجسته و یکی از موسسان آژانس تبلیغاتی آوانگارد، در سن ۸۳…

2 هفته ago