از این که با کارفرما پیرامون پول صحبت کنید چه احساسی دارید؟
اغلب مردم یاد گرفته‌اند که درباره‌ی اینکه چقدر پول در می‌آورند سکوت کنند. اما با تابو جلوه دادن این بحث و دست‌نیافتی کردن آن، سازوکار درخواست رقمی مشخص (و افزایش آن) کار سخت شده است. این امر مشکلات دیگری را هم پدید آورده که یکی از نتایج آن فاصله بین دستمزد مردان و زنان در صنعت تبلیغات است.
باید در هنگام بحث مالی با کارفرما احساس راحتی کرد. دیزاین کاری ارزشمند است و این حق شما است که درآمدی منصفانه داشته باشید.
تنها زمانی می‌توانید دستمزد شایسته دریافت کنید که بدانید چطور با اعتماد به‌نفس آن را طلب کنید. در ادامه چند راه برای مذاکره محترمانه با کارفرمایان پیرامون دستمزد برای دیزاینرها را خواهید خواند.
بدانید که چقدر می‌ارزید
بله، سخت است که یک رقم دقیق بر روی کاری که انجام می‌دهید گذاشت، اما به هرحال این دستمزد باید بازتاب تخصص و توانایی‌های شما باشد. اولین انحراف در این موضوع آن است که به شکلی غریزی عددی را که در ظاهر خوب به نظر می‌رسد انتخاب کنید. اما این روش مختص دیوانگان است.
همواره به دیگرانی که هم‌حرفه‌ی شما هستند استناد کنید تا درباره مبلغ دریافتی ایده بگیرید. فراموش نکنید که سابقه را هم در این مقایسه درنظر بگیرید. این‌طور متوجه می‌شوید که چقدر خیلی کم و چقدر خیلی زیاد است. با این کار مطمئن می‌شوید که چه رقمی ارزش شما را پایین می‌آورد و چه عددی شما را غیرقابل استخدام می‌کند. شاید بد نباشد ۱۰ درصد به رقمی که در ذهن دارید اضافه کنید تا جایی برای تخفیف در مذاکره وجود داشته باشد.
فراموش نکنید که بین مبلغی که علاقه دارید دریافت کنید و تجربه و توانایی‌های شما تفاوت وجود دارد. نمی‌شود به محض ورود به این صنعت دستمزد بالا طلب کرد. اما می‌شود هزینههای حداقلی زندگی ماهانه را مثل اجاره، هزینههای رایج و پس‌انداز را محاسبه کرد و بعد حداقل دستمزدی که باید دریافت کنید مشخص می‌شود. پس‌انداز نکته‌ی مهمی در این محاسبه است. نباید احساس کنید که دستمزد شما فقط کفاف هزینههای رایج ماهانه را می‌دهد.
به پسته‌ی پیشنهادی نگاه کنید
کمی وقت بگذارید و در کنار دستمزد به مزایایی که کارفرما به شما پیشنهاد می‌دهد هم فکر کنید.
چیزهایی شبیه:
- مرخصی تعطیلات با حقوق
- بیمه تکمیلی
- امکان دورکاری
در کنار حقوق همیشه به مزایا هم فکر کنید. گاهی گرفتن مزایا از بالا بردن دستمزد از کارفرمایان راحت‌تر است.
توانایی‌های دیگرتان را برحسته کنید
بسته‌بندی و دیزاین برند امروزه به چیزهایی بیش از مهارت در ادوبی ایلوستریتور احتیاج دارد. دیزاینرهایی که در شبکه‌های اجتماعی یا واقعیت مجازی تبحر دارند یا حتا آن‌هایی که تفریحات و توانایی‌های جدی دیگری را دنبال می‌کنند، چیزهای بیشتری برای ارایه دارند. پس اگر می‌خواهید استخدام شوید یا دارید درباره دستمزد سال جدیدتان مذاکره می‌کنید، به این نکات هم اشاره کنید.
توانایی در دیزاین و پورتفولیوی خوب برای ورود به یک آژانس لازم است اما داشتن ارزشی اضافه برای کارفرما قدرت شما را برای مذاکره پیرامون دستمزد بیشتر می‌کند. داشتن علاقه و توانایی در حوزه‌های فراتر از دیزاین برای کارفرمایان جذاب است. داشتن پس‌زمینه‌ی مارکتینگ یا کسب و کار، داشتن مهارت در برنامه‌نویسی وب یا علاقه به نوشتن و نقاشی همگی امتیاز محسوب می‌شوند. با داشتن مهارت‌هایی این چنینی شما ثابت می‌کنید که علاوه بر مسلط بودن به تکنیک، فرد باهوشی هم هستید.
پرونده‌ی خود را به آمار و ارقام مجهز کنید
اگر قرار است با کارفرما صحبت کنید، آمادگی گفت‌وگو با آمار و ارقام را داشته باشید. دیزاین ذاتا خلاقه است اما آمار و گزارش‌ها به شما کمک می‌کند تا ۱۰۰٪ دستمزدی را که در نظر دارید به دست آورید.
جدولی از پروژه‌هایی که انجام داده‌اید و ارزشی که به آنها داده‌اید تهیه کنید. اگر طراحی بسته‌بندی‌ای که انجام داده‌اید باعث رشد فروش آن مجصول شده، آمادگی اعلام این درصد افزایش را داشته باشید. اگر کار برندینگی که انجام داده‌اید منجر به افزایش شناسایی آن در شبکه‌های اجتماعی شده، بدانید که چقدر در افزایش فالوورها و به اشتراک گذاری موفق بوده است.
فهرستی منظم از دستآورد‌ها و تاثیرهایی که گذاشته‌اید در دست داشته باشید. این گواهی به سادگی ارزش شما را برای اضافه شدن به یک آژانس دیزاین نشان خواهد داد.
نگاه‌تان به آینده باشد
مذاکره پیرامون دستمزد همان‌قدر درباره‌ی حال است که درباره توانایی‌های شما در آینده. دستمزد و افزایش دستمزد در اصل سرمایه‌گذاری روی کارمندان به شمار می‌روند. برای دست یافتن به دستمزد مورد نظر شما هم باید نشان دهید که بر روی دیزاینر شدن در آژانس سرمایه‌گذاری کرده‌اید. برای آینده و برای ادامه‌ی رشد در این حرفه چشم‌اندازی داشته باشید.
به آژانس ثابت کنید که تصمیم دارید برای مدتی طولانی در آنجا بمانید.