ویدیو یکی از قدرتمندترین انواع محتوا برای تولید سرنخ است. فراتر از توانایی‌اش در جذب مخاطبان جدید، ماهیت بسیار درگیرکننده آن باعث می‌شود راحت‌تر با افراد مختلف ارتباط برقرار کنید، تأثیر قوی بگذارید و ارزش‌هایی را که شما و کسب‌وکارتان می‌توانید ارائه دهید، منتقل کنید.
اهمیت روزافزون محتوای ویدیویی شکل اینترنت را تغییر داده است، چرا که کاربران بیشتری به طور منظم با آن درگیر می‌شوند. برای بسیاری از افراد، ویدیو فرمت اصلی برای دریافت پاسخ، یافتن اطلاعات و سرگرمی است. اما برای اینکه ویدیو در تولید سرنخ مؤثر باشد، باید به‌درستی اجرا شود. کیفیت ویدیو اغلب تعیین می‌کند که بیننده چقدر درگیر خواهد شد یا حتی اصلاً روی آن کلیک خواهد کرد یا نه.
در ادامه پنج نکته امتحان‌شده برای بهره‌برداری بهتر از بازاریابی ویدیویی در راستای موفقیت در تولید سرنخ آورده شده است:
۱. با محتوای ارزشمند شروع کنید.
هیچ‌کس دوست ندارد یک ویدیوی خسته‌کننده یا بی‌فایده را تماشا کند. مهم‌ترین بخش از فرآیند بازاریابی ویدیویی، ایجاد محتوایی بسیار ارزشمند است — چیزی که مخاطب شما بخواهد آن را ببیند.
چه نوع محتوایی ارزشمند است؟ برای بیشتر کسب‌وکارها، ویدیوهای آموزشی در حوزه تخصصی خودشان بهترین گزینه هستند. اگر بتوانید این آموزش را به شکلی سرگرم‌کننده ارائه دهید، که چه بهتر! این ویدیوها می‌توانند به سؤالات رایج در حوزه کاری‌تان پاسخ دهند، به شکل آموزشی چیزی را یاد بدهند یا مخاطب را آگاه یا الهام‌بخش کنند.
نکته مهم این است که در ویدیوها بیش از حد فروش‌محور عمل نکنید. اگر بیننده‌ها حس کنند فقط قصد دارید چیزی به آن‌ها بفروشید، اعتمادشان به شما کاهش می‌یابد. در عوض، آن‌ها را طوری احساس‌مند کنید که گویی بدون پرداخت هزینه، چیزی ارزشمند دریافت کرده‌اند. این باعث افزایش اعتماد و در نتیجه تعامل بیشتر با ویدیوها، بازدید از وب‌سایت شما و تماس با کسب‌وکارتان می‌شود.
برای تولید محتوای ارزشمند، از به اشتراک گذاشتن اطلاعات مفید دریغ نکنید. هرچه ارزش بیشتری ارائه دهید، احتمال اینکه شما را برای همکاری انتخاب کنند بیشتر است. فراموش نکنید قدرت داستان‌گویی در جذب مخاطب بی‌نظیر است. استفاده از مثال‌ها یا مطالعات موردی می‌تواند به‌خوبی مفاهیم را منتقل کند.
در نهایت، ویدیوهای خود را با یک دعوت به اقدام (Call to Action) به پایان برسانید. به بینندگان بگویید چگونه می‌توانند با شما تماس بگیرند — با قرار دادن لینک یا آدرس اینترنتی ساده و به‌یادماندنی.
۲. ارائه ویدیو را حرفه‌ای انجام دهید.
نحوه ارائه ویدیو نقش مهمی در جذب مخاطب دارد و استانداردهای آن در یک دهه اخیر بسیار افزایش یافته‌اند. این به معنای لزوماً فانتزی بودن ویدیو نیست، بلکه باید از نظر کیفیت با سایر تولیدکنندگان هم‌تراز باشید. یعنی: صدای شفاف، تصویر و نور مناسب، پس‌زمینه‌ی خوب، بازیگر یا گوینده قابل‌قبول، و تدوین واضح و مختصر.
اهمیت مقدمه را فراموش نکنید! ویدیو باید با چیزی جذاب آغاز شود. چون ویدیو رسانه‌ای رقابتی است، بسیاری از افراد در چند ثانیه اول تصمیم می‌گیرند بمانند یا نه. پس مقدمه‌ای تأثیرگذار داشته باشید و فوراً نشان دهید که اطلاعات شما ارزشمند است. یکی از روش‌های مؤثر استفاده از عناوین و بندانگشتی‌های (Thumbnails) جذاب است.
بندانگشتی‌ها یا همان اولین ثانیه‌های ویدیو (بسته به پلتفرم) اولین چیزی است که مخاطب می‌بیند و معمولاً بر اساس آن تصمیم به تماشا می‌گیرد. پس ارزش وقت گذاشتن برای طراحی حرفه‌ای و جذاب را دارد.
۳. از پلتفرم‌های مناسب استفاده کنید.
با وجود پلتفرم‌های متعدد، چگونه محل انتشار را انتخاب کنیم؟ از یوتیوب شروع کنید. پلتفرمی فوق‌العاده برای جذب کاربرانی است که در جست‌وجوی اطلاعات هستند. یوتیوب دومین موتور جست‌وجوی پرطرفدار جهان است و با نتایج گوگل نیز یکپارچه شده است.
تبلیغات پولی هم محل خوبی برای استفاده از ویدیوست. ویدیو در مقایسه با تبلیغات متنی یا تصویری راحت‌تر توجه کاربر را جلب می‌کند و روش عالی برای نمایش محصولات است.
در نهایت، از قدرت ویدیوی زنده در پلتفرم‌هایی مثل فیسبوک یا برگزاری وبینار غافل نشوید. این نوع محتوا تعامل بالایی ایجاد می‌کند که برای تولید سرنخ بسیار مفید است.
۴. ویدیو را به پست‌های وبلاگ اضافه کنید.
ویدیو می‌تواند پست‌های وبلاگی را جذاب‌تر کند و سئوی سایت را بهبود دهد. یکی از روش‌های محبوب من، جاسازی ویدیوهای مرتبط در پست‌ها و صفحات وب‌سایت است. همچنین می‌توانید برای پربازدیدترین صفحات سایت، ویدیوهای اختصاصی تولید کنید تا بیشترین بهره را از ترافیک موجود ببرید و بازدیدکنندگان بیشتری جذب کنید. ویدیو می‌تواند ارزش زیادی به وب‌سایت شما اضافه کند.
۵. با دیگر متخصصان همکاری کنید و مخاطبانتان را به اشتراک بگذارید.
وقتی در حال ساخت مخاطب برای ویدیوهایتان هستید، یکی از بهترین راه‌ها برای گسترش دامنه دسترسی، همکاری با سایر متخصصان در زمینه‌های مرتبط است. بهتر است آن‌ها مهارت‌هایی کمی متفاوت با شما داشته باشند تا محتوای تازه و مکمل برای مخاطبانتان فراهم شود.
مزیت این همکاری آن است که شما می‌توانید مخاطبانتان را به اشتراک بگذارید — هرکدام از شما مخاطبانی دارید که محتوای مشترک را تماشا کرده و با فرد دیگر نیز آشنا می‌شوند. این به‌خصوص زمانی ارزشمند است که فرد مقابل، مخاطبانی بیشتر از شما داشته باشد.
ویدیو ابزاری فوق‌العاده برای تولید سرنخ و بخشی کلیدی از استراتژی بازاریابی دیجیتال است. بهترین قسمت ماجرا؟ اینکه لازم نیست ترسناک یا دشوار باشد!
