پیچ تبلیغاتی
موفقیت آژانس تبلیغاتی به مشتریان تازه وابسته است. آژانس‌ها بر روی مشاوران توسعه سرمایه‌گذاری می‌کنند تا از آن‌ها به عنوان کاتالیزور این توسعه استفاده کنند. در همین اثنا بازایابان نیز به شکلی فعال به دنبال آژانس‌های تازه هستند. آن‌ها دلیلی متقاعد‌کننده برای جست‌وجو و بهکارگیری آژانس‌ها دارند تا مشکلی در کسب و کار را حل کنند. می‌دانم که ما چطور این کار را انجام می‌دهیم. می‌دانم که بازاریابان چطور این کار را انجام می‌دهند. چیزی که می‌خواهم بهتر بفهمم این است که آن‌ها چه زمانی شروع به جست‌وجو می‌کنند تا بتوانم تاکتیک‌هایم را با روند آن‌ها هماهنگ کنم.
از بیش از ۱۵۰ مدیر بازاریابی شرکت‌ها و برندهای کوچک و بزرگ B2B و B2C سوالاتی پرسیدم مبنی بر اینکه وقتی به آژانس تازه‌ای احتیاج دارند، چه می‌کنند. سوالی همواره در پس ذهن ما وجود دارد که چه زمانی بازاریابان به این نتیجه می‌رسند که با کدام آژانس کار کنند. با در نظر گرفتن روند، شاید فکر کنید این فرجام کار است یا شروع کار و در هر صورت این روند انتخاب فقط نوعی بازی است. ولی واقعا هست؟
بازاریابی نوشته بود: قوی باشید، زنگ و مشتاق. در چند دقیقه می‌شود فهمید که آژانس فقط به دنبال مشتری بیشتر است یا حقیقتا به کارش ایمان دارد و می‌داند چگونه می‌تواند به مشتری کمک کند.
نمی‌شود شک نکرد که آیا این پیچ دستکاری شده است؟ به هرحال با حساب وقت، هزینه و درگیر کردن احساسات می‌خواهیم بدانیم که در زمین بازی‌ای که پیچ در آن برگزار می‌شود، بهترین انتخاب می‌شود. آیا این مبارزه‌ای عادلانه است؟ شاید نه خیلی.
بیش از ۷۱٪ بازاریابان اقرار کرده‌اند که گاهی پیش از شروع پیچ می‌دانند کدام آژانس برنده است و ۱۳٪ نیز گفته‌اند که تصمیم‌شان را از قبل گرفته‌اند. بدتر از آن، فقط ۱۶٪ نمی‌دانند که تا پایان روند پیچ کدام آژانس برنده خواهد شد.
برخی بازاریابان گفته‌اند:
شما چطور پیش از برگزاری پیچ برنده می‌شوید؟ هر چه باشد مشتری جدید آینده‌ی آژانس شما است.
نویسنده‌ی این مطلب جان هینن، مشاور توسعه آژانس‌های تبلیغاتی و استاد دانشگاه میشیگان است. انتشار این مطلب با ذکر منبع آزاد است.
کمپین Share a Coke یکی از نوآورانه‌ترین کمپین‌هایبازاریابی کوکاکولا بود که سال ۲۰۱۱ در استرالیا…
دنیای مالی امروزه، سرمایه‌گذاری و رشد سرمایه به نوعی از دغدغه‌های اصلی افراد به شمار…
به گزارش ایران ادز، «سارا راد»، هم‌بنیان‌گذار و مدیر ارشد ارتباطات «ابر دراک» در ارائه‌ای…
شبکه‌های اجتماعی و پیام‌رسان‌ها در تار و پود زندگی میلیون‌ها نفر در کشورهای مختلف نقش…
ایده اصلی بازاریابی نسلی، ناشی از شکاف نسلی بود که متولدین دهه‌های مختلف را از…
اندازه بازار مارتک در ایران امسال با رشد 109 درصدی به 2 هزار و 400…
View Comments
متن خوب نگاشته نشده. خیلی سردرگم هست و با چیدمان پس و پیش جملات. از این موارد که بگذریم فرموده اند از 150 مدیر بازاریابی، کدام مدیر بازاریابی؟ مدیران حرفه ای یا تصادفی؟روش مصاحبه؟ درصد تعداد شرکت ها به تفکیک صنعت؟ آیا مدیران FMCG بوده اند؟ چرا باید مدیری که حرفه ای است که از قبل تصمیم گرفته باشه؟ و یا اگر به میزان 70 درصد برنده ی پیچ رو میشناخته و حدس میزده چرا باید وقت خودش و آژانس رو بگیره؟