راه‌اندازی یک کار و کسب کوچک اصلاً کار کمی نیست و چالش‌های خاص خود را دارد. تا اینجا به عنوان یک مؤسس قدرتمند، کار و کسب خود را از غرق شدن نجات داده‌اید. اما برای اینکه پیشرفت شرکت‌تان حتمی باشد، باید یک استراتژی قوی داشته باشید و این موضوع نیاز به فکر خلاق دارد. اما خلاقیت همواره به راحتی به دست نمی‌آید، به ویژه اینکه صاحب کار و کسب باید به مسائل مختلفی بپردازد.
در حالی که شما راه‌های معمول بازاریابی را طی می‌کنید و هزینه‌های گزاف مربوط به آن را می‌پردازید، کسب‌وکاری کوچک در حال به کارگیری اسلحه‌ای مخفی است که در سودآوری به آن کمک کند. اگر هنر بازاریابی چریکی را بیاموزید، موفقیت بسیار به شما نزدیک خواهد شد.
اگر هنوز به دنبال روش‌هایی برای شناساندن خود در دنیای تجارت هستید، این نوع بازاریابی به شما کمک خواهد کرد.
بازاریابی چریکی چیست؟
یکی از تعاریف این است که این نوع بازاریابی روشی جذاب، خلاق و عجیب است که توجه مشتری را در دنیای واقعی جلب می‌کند. بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ رویکردی دور از ذهن و غیرواقعی در تبلیغ نام تجاری شما به مردم است تا ذهنشان را درگیر محصول شما کند، قلب‌شان تندتر بزند و درون‌شان نیازی برای خرید محصول یا خدمات شما شعله‌ور شود. تصور کنید هر روز از مسیر همیشگی به محل کار خود می‌روید و اتفاق تعجب‌آوری نیز نمی‌افتد. اما یک روز صندلی‌ای عجیب با شکلی رؤیایی کنار جاده می‌بینید. ناگهان نیاز نشستن در شما ایجاد می‌شود. از خود سلفی می‌گیرید و تمام دوستان شما یا دیدن عکس کیف می‌کنند. شور و اشتیاق ایجاد شده را می‌بینید؟
تصور کنید که علامت تجاری شما روی آن صندلی نقش بسته باشد. علامت تجاری شما در تمام عکس‌هایی است که در اینستاگرام منتشر می‌شوند و مردم آن را می‌پسندند. حال اگر خوش‌شانس باشید، ممکن است یکی از این عکس‌ها به شیوه‌ی ویروسی پخش شود.
به این تکنیک می‌گویند بازاریابی چریکی.
استفاده از بازاریابی چریکی
بازاریابی چریکی دردسترس تمامی کار و کسب‌های خرد و کلان قرار دارد. بازاریابی چریکی از روش‌های خلاقانه استفاده می‌کند و همانطور که از اسمش پیدا است در کمین مشتریان است و روی آن‌ها تأثیر می‌گذارد. لزوماً ایده ترسناکی ندارد (مگر اینکه فیلمی ترسناک را تبلیغ کنید) اما باید ناگهانی باشد و توجه مردم را جلب کند.
برای اینکه این نوع بازاریابی مؤثر باشد باید موارد زیر را در نظر گرفت:
عامل غافلگیری: غافلگیری چیزی است که این رویکرد را تأثیرگذار کرده است. دیدن یک بستنی بسیار بزرگ با گیلاسِ روی آن در مسیر با اینکه تنها بیلبوردی با عکس بستنی ببینید کاملاً متفاوت است.
تحقیقات کامل: طرح تبلیغی شما برای بازاریابی باید کاملاً اتفاقی و ناگهانی باشد. اما باید برای هر چه بهتر و مؤثرتر اجرایی شدن آن، تحقیقات و بررسی کاملی انجام داد.
مخاطبان خود را مشارکت دهید: سرگرمی مشتری و جلب توجه او هدف بازاریابی چریکی شما است. بنابراین باید بخشی از عملیات شما باشند و به محصولات شما علاقه نشان دهند.
بیش از حد تلاش نکنید: هیچ اتفاقی با زور نمی‌افتد. اجازه بدهید کار پیش برود و مردم در خدمات یا محصولات شما مشارکت کنند. فشار نیاورید و به مشتریان بالقوه خود با احترام نزدیک نزدیک شوید.
هزینه‌های بازاریابی چریکی
این نوع بازاریابی نسبت به روش‌های دیگر تبلیغات ارزان‌تر است. نکته مهم آن خلاقیت ایده و شیوه‌ی اجرای این نوع بازاریابی است، نه هزینه‌ای که می‌پردازید.
با این حال ممکن است در زمان اجرا شدن طرح با چالش هایی روبه‌رو شوید؛ به طور مثال برای تبلیغ‌های خیابانی باید مجوز لازم را داشته باشید.
یافتن محتوای مناسب در فضای مناسب و فکر خلاق در عملیات تبلیغاتی شما مهم‌ترین بخش آن است. همین باعث می‌شود که بازاریابی چریکی بهترین رویکرد برای کار و کسب‌هی کوچکی باشد که می‌خواهند مردم را با محصولات خود همراه کنند.
هر کاری که در محیط باز و خیابان‌ها یا محیط بسته انجام می‌دهید، بازاریابی چریکی به طور گسترده‌تری انجام می‌دهد.
زمان موفقیت فرا رسیده است!
بازاریابی چریکی تنها روش تبلیغاتی متفاوتی به شما ارایه نمی‌دهد، بلکه کار و کسب شما را در اوج نگاه می‌دارد.
روش مناسب بازاریابی چریکی را برای کار خود پیدا کنید و آن را عملی کنید. احتمالاً در آخر روز شگفت‌زده خواهید شد.
این مقاله ترجمه‌ای است از این مطلب
ترجمه فائقه تبریزی