یک مطالعه‌ی جدید نشان می‌دهد که تلویزیون برای کار و کسب‌های کوچک‌تری که به دنبال رشد سریع فروش هستند، موثرترین رسانه‌ی تبلیغاتی است.
این پژوهش که توسط شرکت مارکتینگی Data2Decisions انجام شده، دریافته است که تلویزیون برای ۷۸ برند و بیش از ۳۰۰ کمپین کار و کسب‌های کوچک موثرترین عملکرد را داشته و منجر به افزایش ۸۰ درصدی فروش بر اساس تبلیغات این کار و کسب‌ها شده است. این درحالی است که سهم کمی از بودجه تبلیغاتی آن‌ها (۶۶٪) برای تلویزیون هزینه شده بود.
در مقایسه، پژوهشگران دریافتند که سهم تبلیغاتی مانند آنلاین و BTL (مانند جست‌وجو، بازاریابی رابطه‌ای، نمایش محصول و CRM) که ۱۷٪ سهم بودجه را در اختیار داشته‌اند، تنها منجر به ۶٪ فروش شده‌اند.
این مطالعه که “تغییر بزرگ، تلویزیون برای کار و کسب‌های کوچک” نام دارد، طبق خواسته‌ی شرکت مارکتینگی Thinkbox که در حوزه‌ی تلویزیون فعال است انجام شده و سه سال برندها را زیر نظر داشته است. ارزیابی این پژوهش بر روی تاثیرات کمپین‌های تبلیغاتی برای کار و کسب‌ها صورت گرفته است و کار و کسب‌های کوچکی در این پژوهش مورد مطالعه قرار گرفته‌اند که اندازه‌ی آن‌ها زیر ۱ درصد رهبران بازار بوده است.
در نهایت پژوهشگران فهرستی از نکات مفید برای کار و کسب‌های کوچک‌تر را که تمایل به استفاده از آگهی‌های تلویزیونی دارند، گرد آورده‌اند:
- زمانی از تلویزیون استفاده کنید که سایر کانال‌های عرضه – تقاضا مانند جست‌وجو، CRM، نمایش محصول و بازاریابی رابطه‌ای اشباع شده باشند. درست است که این کانال‌ها با هزینه‌ی کمتری تاثیرگذاری خود را دارند، اما به سرعت اشباع شده و اثربخشی خود را از دست می‌دهند. پژوهشگران می‌گویند این بدان معناست که بودجه‌ی تبلیغات تلویزیونی باید به اندازه‌ی کل بودجه‌ی تبلیغات افزایش یابد و دلیلش این است که سود حاصل از تبلیغات تلویزیونی بسیار بالاتر از سایر کانال‌های تبلیغاتی است.
- ابتدا به جای فروش، صرفا بر روی آگاهی از برند تمرکز کنید. فروش معمولا پس از کمپین آگاهی از برند، ۱۴٪ افزایش می‌یابد.
- از آگهی‌های کوتاه شروع کنید. آگهی‌دهندگانی که برای اولین بار سراغ تلویزیون می‌روند باید با آگهی‌های ۳۰ ثانیه‌ای یا کمتر آغاز کنند. پژوهشگران دریافته‌اند که زمان بهینه ۲۰ ثانیه است. اما زمان دقیق به میزان پیچیدگی پیام خلاق بستگی دارد.
- مناسبتی و فصلی عمل کنید. از زمان‌های متفاوت برای استفاده از فرصت‌های تلویزیون استفاده کنید تا از تفاوت‌های قیمتی پخش آگهی و تاثیرات فروش مناسبتی و فصلی بهره‌مند شوید. مثلا برای FMCG (کالاهای تند مصرف) ماه‌های مناسب جولای و آگوست هستند.
- به جای پخش قطره‌چکانی، انفجاری عمل کنید. برای پوشش کامل تاثیرات فصلی و مناسبتی، آگهی‌های انفجاری تاثیر بیشتری در یک بازه‌ی زمانی دارند تا اینکه بخواهید یک کمپین را در طول سال اجرا کنید. با این حال همچنان که کار و کسب‌ها رشد می‌کنند، حضور پایدار در طول سال لازم است.
منبع: Thinkbox، منتشر شده در سایت WARC